| Лотереи увеличивают продажи до 200 % |
Стимулирующая лотерея - составляющая consumer promotion (англ., стимулирование покупателей). Соответственно, ее основная цель - продажи. Правильно организованная лотерея увеличивает продажи продвигаемого бренда от 50 до 200%. Ежегодно в России проводится около сотни промо-акций с использованием стимулирующих лотерей в масштабах страны и тысячи промо-акций в местах продаж. Лидерами по количеству стимулирующих лотерей считаются - пивные и табачные компании. За ними следуют производители безалкогольных напитков, йогуртов, кофе и соков.
Особенно успешны смешанные механизмы промоушена, например, сочетание гарантированных призов и розыгрыша ценных призов. Первые, заявленные в большом количестве, увеличивают степень доверия к промоушену, вторые формируют его имидж, делают его более привлекательным. Кроме роста сбыта такая акция приносит компании-организатору информацию об аудитории: пол, возраст, образование, род занятий, место проживания, уровень доходов, так как, обычно, помимо простого подтверждения покупки (этикетки со штрих-кодом или логотипом, крышки и т. п.) участнику предлагается выслать купон (или заполнить его на месте продаж) со сведениями о себе. На основе присланных анкет собираются и систематизируются все данные. В дальнейшем это помогает при разработке новых рекламных кампаний.
Игровой промоушен - это продвижение продукции игровыми методами (лотереи, конкурсы, розыгрыши призов). Проводится как в местах продажи, так и на улицах, концертах, праздниках. Цель игрового промоушена - стимулирование сбыта нового продукта, непосредственно в местах продаж. Этот тип промо-акции лучше других стимулирует покупку здесь и сейчас, активизирует продажи. Игровое шоу, которое проходит в определенное время, привлекает дополнительное внимание и вызывает желание купить именно Ваш продукт, на фоне продуктов конкурентов, не взирая на разницу в цене и другие отличия.
Игровой промоушен относится к области Event marketing (маркетинг на зрелищных мероприятиях). По праву считается, что проведение промоушена и рекламирование продукции на таких мероприятиях, как концерты, спортивные соревнования, выставки произведений искусства – обращены к эмоциям людей, которые вызывают продвигаемые товары и продукты. И как следствие задействуют другие мотивы для принятия решений о покупке.
Что хотят наши заказчики:
- повысить объём продаж!
- продвинуть свой продукт на рынке!
- мотивировать потребителя для совершения пробной покупки!
- повысить лояльность покупателей к продукту!
- сформировать положительный имидж своей продукции и компании!
- узнать уровень обслуживания клиентов и лояльность своего персонала!
|
МЕНЮ
